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一位高级幕墙顾问的独白（三） 2021/10/19 11:51:33

业主是最不为人所控的了，作为资本方，它有权利用我们任何资源，比如他们在信任建筑师的同时，也会找顾问甚至未来投标单位干建筑师的某些事，但业主的关注角度不一样，他们往往关心经济指标，关心性能价格比，也关心效果价格比，甚至关心（社会）效应价格比，总之是站在资本角度看问题；而建筑师往往只是将具体工程看成一个作品，今天做了一个，明后天又会在某个城市的某个角落再来一个，可以风格迥异，也可以臭味相投，总有点应景之嫌。如此分析，你说作为一个顾问，谁更难对付？建筑师最多“难”你一下，可业主会“缠”你很长时间（当然也不会忘了“难”你）。
所以，我的经验是用耐心对待业主，用真心对待建筑师。在建筑师确定设计方向后，与之坦诚沟通，实意交流，了解其追求的最终目的，剔除其设计理念中完全超越现实的内容后，为其提供同样满足甚至超出他所想像的几种方案。人吗，总愿意多些选择，何况对建筑师来说，与顾问真心实意的交流，他自己也能提升水平，下次设计就会少走弯路。
获取建筑师的信任后，和业主打交道可要格外小心，除非你还担心业主不找你做顾问，否则尽量谨言慎行，想好了再说，与资本打交道，你最多只能做引导工作，说不好听的，就是“诱导”工作，别做梦去控制他们的想法，尽量引导他们接受你与建筑师心仪的方案，如果建筑师话语权较小，出于从大局考虑，你尽可以背着建筑师在业主面前充一下建筑师的大头，目的是少走弯路，早点引导业主接受你的方案，如果你自己不坚定，业主早“摇摆”傻了，这工作可咋做啊。摘自https://www.sohu.com/a/342502068_661140